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每天上午，山東佳工負責銷售的副總經理都要打開公司網站和阿里巴巴電子商務網，查看商務郵箱中的各類銷售信息，通過網絡與客戶談判商定合同內容�！�10月底，我們剛剛通過阿里巴巴網與中國最大的五金銷售商敲定了一筆業(yè)務，電子商務貿易已經成為山東佳工最重要的銷售渠道，占到銷售總額的一半以上。”在國際形勢不佳的大背景下，隨著電子商務貿易的風生水起，山東佳工到10月份已經提前完成全年目標任務。
日照佳工主要致力于通風管道的研發(fā)、生產和銷售，該公司自主研發(fā)的螺旋風管在填補省內市場空白的同時，又迅速搶占了國內市場�！坝捎谌照占压どa的產品為固定資產投入，市場銷售范圍和行業(yè)局限性較強，所以我們的老客戶相對不是很固定，需要有不斷的新客戶加入。再加上產品的個性差異較大，不少都要根據客戶需求定制產品，對公司的銷售模式創(chuàng)新提出了很大的挑戰(zhàn)。”
正是由于產品市場的相對差異性和局限性，日照佳工的業(yè)務銷售員不像其他企業(yè)的銷售員一樣，整天出差忙于開拓市場，而是絕大部分時間都呆在公司的辦公室內，通過網絡與全球的客戶洽談業(yè)務。目前日照佳工除了成立自己公司的網站外，還在阿里巴巴等商務網站設立了網上公司，每年投入數(shù)萬元用于電子商務運行。隨著近幾年電子商務的不斷發(fā)展，日照佳工的網上業(yè)務量也是日益增長，從原先占總量的10%上升到目前的“半壁江山”。
由于日照佳工的產品與國外同類產品性能相差無幾，但價格確實比其他公司便宜不少，所以網上訂單一直不斷，業(yè)務拓展到了全國，產品省外銷比例占到公司總銷售的70%以上。
參加高端專業(yè)展覽會是日照佳工開拓市場的另一渠道。每年的制冷展、五大行業(yè)展、廣交會等國內外一流展會上均有日照佳工的身影。通過專業(yè)展覽會，日照佳工與客戶形成了長期合作關系。
【記者點評】
有市場才有一切。日照佳工機電有限公司在成立螺旋制管技術研究所、保證持續(xù)創(chuàng)新能力的同時，不斷創(chuàng)新銷售模式，在電子商務等領域“長袖善舞”，突破了產品的市場局限性，開拓了全球市場“新藍海”。日照佳工的例子說明，產品的市場無限小也無限大，關鍵在于銷售模式的創(chuàng)新。即使坐在辦公室里，也能將產品銷售到全世界。
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